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“康巴”汉子——闫玉祥的生意经

时间:2015-09-07 来源:来源:甘肃民营经济网


 

闫玉祥,甘肃甘南人,西藏藏乡特色产品、珠宝文玩奢侈品经销商。

    本网讯:(默言 岳辉)《孟子》有云:天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为也,所以动心忍性,增益其所不能。这句话用在闫玉祥身上,再合适不过了。这位铁骨铮铮的甘南“康巴”汉子,从十多岁走出大山,开始了他从坎坷的农村打工仔到现在的珠宝商的蜕变。对于一个只有小学文化水平的人来说,其中的艰辛恐怕只有他自己懂。
    十多年前西藏不像今天如此繁华,对于出来打工初涉世道的玉祥来说,走在拉萨的大街,应该没有现在游客描述的那种天堂的神秘美好,和心灵震撼!
    闫玉祥干的第一份工作是在拉萨的一家小餐馆当服务员,十多年前的服务员,工资虽然很低,但最起码有两三百块钱,也许你想不到,当年玉祥拿到的工资每个月只有八十块钱,在一分钱不花的基础上,一年的工资也就九百六十块钱,而且还要拿出八百块钱寄回家去给父母填补家用。和他一样的同龄人穿着新衣服在学校玩耍的时候,玉祥正在餐馆汗流浃背的给客人倒水端饭,也没有新衣服可穿。
    和很多走出大山的孩子一样,闫玉祥也有梦想,但和大多数人不同的是,他不但有自己的梦想,还有一颗不安分的心。很多农民工之所以一辈子都是农民工,是因为他们安于现状,没有勇气去挑战自我、改变自我,去尝试新的东西或行业。在认识到做服务员并不是长久之计后,玉祥辞掉了原有的工作,找到了一家保安公司,凭借自己流利的藏语、强壮的体质、和涉世未深的年少轻狂,很快就被提升到保安队大队长。
    随着年龄的增长,玉祥清楚的认识到,靠打架谋生的职业,并不是他想要走下去的路。他再一次的陷入到了迷茫,慢慢人生路,未来在何方?玉祥告诉笔者,他不止一次的这样问自己。
   富兰克林说过:读诗使人充实,思考使人深邃。闫玉祥虽然不读诗,但他喜欢思考。一个人正真的进步,是从改变想法和观念开始的,经过一番深思,闫玉祥又辞掉了保安队大队长的工作,开始在一家珠宝店当销售员,也许有人会问,这有什么稀奇,不过只是一次正常不过的跳槽罢了。其实不然,做珠宝销售员只不过是一个形式而已,闫玉祥的正真的目的,是学做生意,他看好珠宝古玩这一奢侈品的前景。在拉萨这个古老的旅游城市,浓重而神秘的宗教文化每年吸引着成千上万的游客,其中不凡有钱的国内外商旅并对宗教文玩和珠宝感兴趣。
   在别的销售员卖完珠宝闲聊喝茶的时候,玉祥在研究每种珠宝的资料、历史、来源、价值、鉴别方法和穿配方法。因为他够用心,学得也很快,加上服务态度好,客人乐意和他交流,老板也对他信任有加。这段经历,对玉祥来说是他人生中一笔宝贵的财富,虽然那时候他依旧没钱,挣的工资除掉补贴家用外,几乎买不起一件新衣服。
    零八年的夏天,闫玉祥正式开始了他的创业道路——经销珠宝。
    对,他要开自己的珠宝店,他要自己做老板,自己给自己打工。

    一个来自农村家境并不富裕的大山深处的打工者,想开自己的珠宝店就像天方夜谭;对于一个月工资不到一千元的珠宝销售员来说,面对一个前期运营资金至少需要投资上百万的珠宝店,他需要多大的勇气,去挑战这份困难?
    因为一颗不安于现状的心,因为一颗迫切希望改变自己命运的心,闫玉祥开始了他摆地摊的生涯。
    由于他在做珠宝销售员时期和珠宝店的老板相处的关系特别好,珠宝店的老板按进价给给玉祥赊给一些旅游纪念品和文玩珠宝,玉祥再摆到地摊卖出去,赚取其中的差价,然后再还赊账的本金。
    拉萨的夏天太阳毒得像针一样刺射着他,但他并没有退缩和放弃。他知道,这是他唯一的机会,必须努力拼搏。闫玉祥告诉笔者:“一件深色的服装在拉萨太阳强紫外线的暴晒下不到一个月就被晒到退色泛白,我就是在那样的环境中在拉萨八廓街大昭寺前面摆地摊坚守自己的梦想,脸上脖子上都晒脱了几层皮。”
    拨得云开见日出,经过两三年的奋斗打拼,闫玉祥攒够了开珠宝店的第一笔投资运营的资金,他开起了自己的珠宝店,他实现了自己给自己打工的愿望。
    由于做珠宝销售员期间自己对珠宝文玩的深刻钻研,他所收购的宝石宝珠和文玩没有一样假货,加之他为人仗义,服务态度良好,赢得了很多回头客,很快生意做得有模有样,店铺也不断地慢慢扩大。经过几年的发展,现在闫玉祥已经不再是原来的打工仔,他拥有了自己事业,拥有了漂亮的妻子和幸福的家庭,在人生和事业的道路上,这才是起点,玉祥未来的路,会越走越远,在珠宝界这一行业,他的生意,会越做越好。
    正所谓吃得苦中苦,方为人上人。我们相信,在未来的事业上,他会开辟出一片比现在更大更繁华的天空。

文章来源:甘肃民营经济网 责任编辑:默言 岳辉 编辑:默言

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