主持人：我们请最后一位压轴嘉宾，他是来自甘肃建投资产经营公司，甘肃建投是世界500强事业，是西北地区最大的建设企业，可以为在场以及全国的建筑施工企业在西北地区设立分公司提供便利和设计相关的服务，为西北的企业发展提供了大力的保障，欢迎李芝树总经理为我们做在“一带一路”平台上激发电商产业新潜能，大家掌声欢迎!

　　李芝树：很高兴协会提供的交流机会。我把我讲的问题几分钟之内放一下，如果以后大家有想了解我们这个平台的，或者想确确实实自己建立平台的，或者说这个平台我们自己企业怎么运行的下来可以交流。

　　说到网络前面阿里巴巴已经说了，说到研发有高达软件公司，我这个平台前期整个研发就是他做的，说到融资有银行，能说的前面基本全部说到了，我在这个地方说到建筑企业有中建，我作为西北甘肃，甘肃相对比较偏僻，落后地区这块我们还是强势发展。

　　我从三个方面来说。

　　建筑企业有没有必要做电商平台?我认为电商平台已经很多了，我们可以利用电商平台，建筑企业要自己做电商平台花钱实在太多，相当于我们做着我们不懂行的事情，所以说我们要做我们自己本行的事情，做集采，集采是咱们的优势，需求在咱们自己手里面，我们想用谁的货，我们掏钱了就应该用谁的货，所以我们应该从厂家，从质量上有什么要求，所以说整合资源做集采，使企业建筑从材料采购的研发挖掘潜力这是必须要走的路子。当集采做到一定的程度商家会靠这你来，厂家会靠这你来，缩短供应链，取消中间环节，直接使供需双方对接，这样就为我们的项目部省钱了，就为我们的企业生前了，我们企业的平台自然而然形成，我认为在这个上面是共同的。当我们的平台形成以后，社会资源自然而然零散的就会靠拢到我们这个平台来，不会做太多的工作，因为大家都是逐利的，这是第一个问题。

　　第二个问题，我们能为大家做什么服务呢?因为我们的平台已经建起来了，但是在整个运行过程中我们现在已经做到招投标、信息发布、现货交易，包括我们的商城，包括我们的支付是和银行那里直接对接，包括下一步物流、仓储，我们只有有了这一系列的硬件设施太能支撑我们这么大的一个企业几百个亿采购量的正常运营和紧急情况物资调配，不光是为企业自己做，我们有了这样的硬件设施，我们可以为中建、中交咱们央企或者是国内其他地方在西北这个地方做施工提供方方面面的服务。因为西北这个地方厂家比较少，物资相对来说比较集中，我们与厂家有长期战略合作的关系，希望大家能够通过我们这个关系，这个平台站在我们的平台上。举个例子，我跟一个厂家谈20万的问题返10万，这样有你的参与，我200万的利润返点就会变成400万，我认为这样才是一种合作，这就是战略合作。我们也可以为企业这个地方提供设备，因为甘肃建投有自己的设备制造公司，我们有制造厂，我们可以租赁，我们可以销售，我们可以融资，我们可以维修。今年我们拿到了国际的认证，可以销往国际。

　　第三个我们是用了甘肃建投平台，我们内部企业给我们交20%的资金我可以给他供百分之百的货，第六个月把80%返回来，返不回来怎么办?承担利息。从这个方面来说，我们确确实实从建筑企业的特性上做到了为自己的企业服务，然后把平台做好了就可以为社会服务。

　　最后一点我希望借助协会的实力和协会的大平台，能把各个区域性平台，能把刚才前面各位谈到的网络平台、研发平台，厂家的供应渠道整合一个大的平台，让它真正的互联互通，为企业，为厂家，为供应商，为合作伙伴降本增效，拿到我们自己应该拿到的利润，谢谢大家!

　　主持人：再次掌声感谢李总，也祝愿在我们所有工程建设行业同仁的努力下“一带一路”路畅精美。

　　到此工程物资设备工作委员会全部结束，我代表主办方对各位嘉宾、各位代表以及媒体朋友对本次会议的大力支持和参与表示衷心的感谢，愿本次会议能够帮助广大的工程建设企业推进物资设备采购管理变革，找到符合自身特点的电商平台与应用的新模式，提高企业管理水平，降本增效，提高行业健康发展水平，为“十三五”开好局，作出我们行业人应有的贡献，谢谢大家!