甘肃浙商转型的先导

——甘肃中海房地产开发公司董事长丁小福

　　浙江台州市三面环山，一面向海,被人们形象地称为“七山二水一分田”。但就是在这样一块贫瘠的土地上，诞生了成千上万的商界精英。他们秉承浙商精神和台州人特有的“硬气、灵气、大气、和气”，背井离乡走南闯北，经商足迹遍布全国各地。

　　甘肃省浙江企业联合会执行会长、兰州市台州商会会长、甘肃中海房地产开发有限公司董事长、兰州亿嘉新型材料有限公司董事长----丁小福就是这个庞大队伍中的一员,只不过他选择了古丝绸之路重镇---兰州。

　　20年异地他乡的辛劳和汗水,他励精图治,诚信经营，敢为人先,在西部兰州书写了一部荡气回肠的奋斗传奇。

　　走进丁小福,细循他的经商轨迹,洞察他的为人处世,或许才能更加深刻地了解“台州商人”这四个字背后的大文章……

　　一张永不褪色的“名片”

　　和许多企业家一样，丁小福也有一张自己的名片。

　　只不过在不同的时期，名片上面所要陈述的内容也不尽相同。

　　1978年至1991年在浙江温岭做手艺活，从1991年12月到兰州南关什字做小家电，到后来从事音响生意，再到如今的甘肃中海房地产开发公司董事长，亿嘉新型材料有限公司董事长，从开始的温岭商会会长，到后来的兰州市工商联常委,光彩事业促进会副会长，甘肃省浙江企业联合会执行会长,再到兰州市工商联副主席,甘肃省工商联常委,甘肃省工商局私营企业协会副会长，兰州市政协常委、浙江省台州市政协委员以及如今的兰州市台州商会会长,这张小小的纸片印证了他20年来事业路上的跨越式发展,也见证了他的20年来商海搏浪换来的荣耀和成就。

　　出于沟通的需要,这张见证丁小福发展轨迹的名片一直在不断变换着称谓。但有一张无形的“名片”却在这么多年间恒久不变。

　　多年的打拼，这张名片不仅丝毫没有褪色,反而随着时间的推移更加厚重,更富含金量。那-----就是他的诚信。

　　经商多年,即使在自己最困难的时候，诚信经营一直被他随身携带。也正是这种从一而终的坚持,他赢得了合作伙伴的信任,以至于熟悉他的朋友开玩笑说,丁小福三个字就是生意场上最强有力的保证金。

　　诚信二字历来被许多人奉为经商的金科玉律。几千年来,伴随着商业文明的发展,一直延续至今。但从现实的角度看,缺乏互信的基础,这种坚持还是带有很大的风险。能否坚守,尤其是能否在与失信之人交手之后依旧投以诚信，对许多生意人而言是一种考验。

　　“千金买名，万斤卖誉”。浙江人特有的海一般的大气此时便在他身上表现得淋漓尽致。对于失信之人，久经商场的他总是一笑置之。因为在他看来，注重眼前小利的人，最终还是会自毁前程。一个不断做大做强的企业,缺乏诚信这块最强有力的基石，随时都可能倒塌。

　　咬咬牙,一挺也就过去了

　　台州是天台宗的发源地，其地形构造，就像一个开放的容器。

　　在这里，承接最多的是台风，因此人与人之间必须团结、互助、诚信，人心必须包容、坚忍，才可能在台风的一次次袭击中生存下去。在这种环境下成长起来的台州人历来就有“打硬仗”的传统。在外的台州商人更是强化了这种与生俱来的坚忍不拔、刻苦勤奋、虽九死而未悔的执着精神，继承了这种十分独特的硬气和血性。

　　初到兰州,他与人合伙做音响生意，当时他出资11万元，对方出资5万元，但对方要求利润平分。两三个月之后，他们净赚了三十多万元，但对方却在这时撤资。

　　对于当时的处境,他坦言很难。面对资金周转的困难，他硬是挺了过来,通过薄利多销,顶住了压力，最终化危为安。

　　而后来,当亿嘉公司生产线安装完毕试生产时，流动资金短缺又让他再次承受巨大的压力。但是，这种不服输的硬气永远是他最有力的资本。最后，通过协调，亿嘉在兰州银行的帮助下,走出困境恢复生产。

　　回顾走过的路,他感慨地说,创业路上难免有挫折,但是出来闯,就要有直面困难的勇气。用他的话说，就是“再多的苦,咬咬牙,一挺也就过去了”。

　　隐形的翅膀

　　相较于其他商帮在各大媒体的频繁露脸，浙江商人行事却低调许多。有学者总结：有商业“底气”而又低调行事，是浙江商人的一大特点。

　　这些分布于大江南北的浙江商人创造了经济奇迹，却避开光环，沉默不语，执着地演绎着“大隐隐于市”的现代版。以至于许多身边的朋友在评价丁小福的时候,也无一例外地给出低调两个字。

　　持久的低调必然有底气支撑，而支持他的就是他在生意场上的高瞻远瞩和困难面前的无所畏惧。

　　随着经营规模的扩大，1997年新时代音响又更名为新时代音响装饰工程有限公司，主要从事大型音响工程的设计、安装、调试。在2000年9月，又成立新时代数码科技发展有限公司，注册资金300万元，拥有员工70余名，经营范围包括广播电视摄、录、编，设备的设计、安装、调试、维修及多媒体教学系统的工程、设计及施工。就这样一步步地诚信经营和不断创新升级,他完成了创业资本的原始积累。

　　后来,随着新时代数码科技发展有限公司的越做越大，他看到这个行业的竞争已经达到了白热化，便开始着手考虑转型。而这一转型也成为他创业路上的一个引以为豪的亮笔，也是甘肃浙商中最早一批成功转型的代表人物。

　　2003年11月，考虑到地处西北商贸中心的兰州，在西部大开发的热潮中，随着基础设施建设的加快和房地产开发的升温，以及对建筑装饰要求的不断提高，铝塑板市场将会有一个巨大的市场与发展空间,他果断亮剑，注册成立中港合资兰州亿嘉新型材料有限公司,在兰州上马铝塑板项目。并与2005年下半年公司投入生产运营。

　　铝塑板生产项目上马之后,原甘肃省委书记、省人大常委会主任苏荣及原甘肃省委常委、兰州市委书记陈宝生、原兰州市市长张津梁等领导都先后亲临生产现场进行调研，给予高度评价，并做出指示，要求各级政府和部门做好服务工作，“厚待来兰投资的外乡人”。

　　公司现有员工300多人，其中专业技术人员35人，管理人员42人。公司以“亿嘉”为核心品牌，多元化的开发了“亿能”“美度”“美固龙”“添彩”等品牌，全方位满足客户的需求。公司通过了ISO9001:2000国际质量体系认证及计量体系认证，产品经国家建筑材料测试中心检测符合国家标准，并达到了同类进口产品的水平。通过公司不懈的努力和不断的创新，在2008年1月，公司被2007第二届经济发展年度峰会组委会评为“2007年甘肃省经济杰出创新企业50强”企业；2008年12月，公司被共青团甘肃团委、甘肃省行政管理局、甘肃省个体劳动者协会、甘肃省私营企业协会，评为“青年文明号”单位；2009年，公司被甘肃省国税局、甘肃省地税局评为“甘肃省纳税登记A级企业”；2010年，公司党支部被中国共产党非公有制企业工作委员会评为“全省非公有制党建工作百家示范点”；同年，公司产品美固龙牌铝塑板，被甘肃省名牌产品战略推进委员会，评为“甘肃省名牌产品”，同时，“美固龙”商标，被甘肃省工商行政管理局评为“甘肃省著名商标”。

　　依托西北的市场优势、资源优势、能源优势、人才优势和地理优势，兰州亿嘉新型材料有限公司迅速发展壮大，成为西北最大的铝板材基地。目前，公司产品销售网络已覆盖北京、上海等全国21个省市,与俄罗斯、哈萨克斯坦等国家建立了贸易往来。

　　此外,他还于2007年9月，投资3亿元拍卖取得了地处兰州市静宁路与张掖路十字黄金旺地的兰州“建设大厦”所有权。2010年9月26日，该项目经更名并全新打造的“IBC中海国际”地产项目盛大开盘，这座曾名震一时的兰州第一“烂尾楼”，在静默十余载并经历几易其主后，终得重生，成为兰州市城中心又一地标性建筑。

　　由于特殊的历史原因，IBC中海国际地产项目地处兰州市繁华商务区，项目主体建成多年，几经易手，却始终没能真正启动发挥效用。对此，兰州市委、市政府高度重视，在各相关部门的大力支持帮助下，作为2009年“兰洽会”的重点签约项目，甘肃中海房地产开发有限公司出资整体接盘。中海地产公司邀请顶级建筑专家和设计团队对原建筑主体进行再规划、再设计，斥亿元巨资进行了整体加固式重建，对项目的景观、户型以及物业管理等各环节进行了再造式的细致规划与建设，力求为业主提供物超所值的产品，鼎力打造集高档精品住宅、商业、商务写字楼、文化休闲于一体的综合地产项目。

　　据丁总介绍，该项目总建筑面积5.6万平方米，主楼建筑高度逾100米，主要面向兰州高端地产市场，以品质化、差异化、特色化为定位原则填补区域空白，项目包括5A级甲级办公写字楼，高尚CEO行政公馆，精品商业区及顶级休闲会所，旨在塑造以多元化为背景、以优异环境为基础、以人文关怀为特色的时尚办公、休闲、居住区。IBC中海国际项目建成后，随着城市景观综合治理的完成，将成为兰州中心区不可多得的地标性建筑，也将极大地提升周边地区乃至城关区的人居和办公环境品质，带来新的经济增长亮点。

　　企业家的社会责任

　　20世纪70年代后期，中国体制的坚冰渐渐消融，浙江民营经济的“草根”迫不及待地开始发芽和成长。生存压力和不甘受穷的性格，使浙江人开始寻求突破，于是五湖四海便有了浙江人的足迹。

　　凭借他们身上特有的硬气、灵气、大气、和气，他们在全国各地创造了大量的财富.在遵循“在商言商”的商业法则的同时，急公近义的浙江商人也积极奔走在光彩事业的最前线。

　　他坦言，经过多年的打拼，他已经把兰州当成了自己的第二故乡。怀着对甘肃这片热土的热爱，他先后为甘肃光彩事业捐资400多万元，其中2004年，在省妇联发起的组织救助失学女童的活动中，救助失学女童50人，在“舟曲特大泥石流”中捐款60万元，由于在慈善事业方面的善行义举，2002年11月起，丁小福荣任兰州市光彩事业促进会副会长。

　　为改变永登县一乡村小学的教学条件，2002年，他出资18万余元，修建了一所丁小福光彩小学，解决了当地学生上学难的问题，受到永登县当地政府、老百姓和师生们的一致好评与交口称赞。

　　企业要生存一定要赚钱，但是赚钱并不是企业存在的全部理由。在现实生活中，并不是所有的社会价值都可以表现为利润，也不是所有的利润反映了企业对社会的贡献。在他看来，有企业在追求利润的同时，还有一份责任需要他自觉地承担起来。

　　而这些责任，则包括在环境保护中的责任，民营企业要尽自己的力量推动社会教育、文明化、社会信任方面的责任。

　　对于慈善事业，他有自己的理解。在他看来，民营企业家要赚钱，要发展，但也要牢记“致富思源、富而思进、扶危济困、乐善好施、义利兼顾、德行并举、发展企业、回馈社会＂.只有把企业的发展与国家发展结合起来，把个人富裕和全体人民共同富裕结合起来，把遵循市场法则与发扬社会主义道德结合起来，才算是真正实现了一个民营企业的价值。

　　建立台州商人自己的根据地

　　自改革开放以来，大量的台州人来到兰州创业。据统计,目前在兰州经商办企业的台州籍商人约2万人之多。

　　这些人目前遍布兰州各个区县，涉足家具、珠宝、电子、五金、建材、照相器材、餐饮娱乐、服装百货、房地产、金融投资、传媒等领域，并涌现出一大批行业领军人物，成为兰州经济社会发展的生力军。

　　台州人历来就有“抱团”的传统，大家合作造船下海，生死与共，风险同担，利益共享。改革开放后，台州人第一个实现股份制，并成为台州经济发展的主要制度优势。

　　为了加强台州与兰州的经贸交流，提高台州籍在兰州经商办企业人士的信誉，切实维护经营者的合法权益，搭建企业之间的创新和合作平台，更好地形成合力把握商机，推进企业的发展壮大，促进两地的经济和社会和谐发展,他在百忙之中积极奔走,与另外几个在兰州发展的台州老乡一起于2010年9月份提交了关于申办台州商会的申请,并于10月29日获得兰州市工商联的批准正式成立。

　　“建立台州商会,就是要给在兰州的台州老乡找一个家。”他介绍说.在商会成立当天,台州商会与中信银行甘肃分公司签订了合作协议,这也是台州商会向务实商会发展迈出的第一步。

　　 依靠商会实现共荣

　　“商会”这两字，对于他而言，其实并不陌生.

　　2001年10月，凭借自己的温岭老乡中的声望和经济实力，他荣任甘肃温岭商会会长.

　　2003年，作为在甘经商的浙江籍杰出代表，他又一次任甘肃浙江企业联合会执行会长.因此，对于筹办台州商会,丁小福可以说是驾轻就熟。

　　作为从台州市走出来的佼佼者，会长一职对丁小福而言，既意味着两万多同乡的信任和支持，同时也意味着一份沉甸甸的责任。

　　近年来,接近五分之一的台州儿女奔赴大江南北,有的甚至到国外创业。为此，台州市提出培育“三个台州”：即以转变经济发展方式为重点，培“内生台州”；以沿海发展为重点，培育“海上台州”；以在外台州人为纽带，培育“市外台州”。

　　作为台州“青藤经济”的创造者，这些在兰的台州人，不仅是兰州经济发展的“生力军”，同时还是家乡建设的强劲外援。如何把这些台州老乡组织起来，让他们在兰州获得更好地获得发展，促进两地的优势互补和友好交往，便成为在甘台州商人的“领头雁”――-丁小福责无旁贷的份内事。

　　“成立台州商会，也等于在兰州和台州之间架起了一座沟通的桥梁。这对于两个城市而言，都是一件值得庆贺的大事”丁小福说，不仅如此，通过这一平台的搭建，在兰州的老乡们也可以共诉乡情，共听乡音，同时还可以在交流与探讨中实现信息，资源的共享，共同维护在兰台州商人的权益，拧成一股劲，打响“台州商人”这块招牌。”